Биография Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash)

Миссис Эш основала свою фирму в возрасте 45 лет, начав с 5 тыс.$ в кармане.

Отчий дом.

Мэри Кэй Эш появилась на свет в США 12.05.1918 г. Будущую королеву косметики тогда звали иначе – Мэри Кэтлин Вагнер, у четы Вагнеров она была четвертым ребенком.

Ее отец Эдвард Александер Вагнер был тяжело болен туберкулезом и не мог содержать семью. Обязанность обеспечивать семейство легла на плечи мамы Мэри, Лулы Вембер Хастингс Вагнер.

Спустя 3 года после рождения Мэри, ее отец был отправлен в госпиталь на лечение, где провел 4 года. Лечение поддержало его здоровье, но все равно он вернулся домой инвалидом.

К моменту его возвращения, две старшие сестры Мэри – Дилия Кох , Дейзи и брат Сесил Дьюитт – покинули отчий дом. Мать Мэри, квалифицированная медсестра, устроилась менеджером в ресторане, и работала с 5 утра до 9 вечера 7 дней в неделю. Девочке было всего 7, когда на нее свалились закупки продуктов, уборка, уход за больным отцом.

Позже Мэри признавалась, что эти обязанности были слишком тяжелы для маленькой девочки. Когда ей было что-то не понятно, она звонила матери. Мать, выдавая инструкции, все приговаривала «Мэри Кэй, ты это сможешь». С детства ребенок тащил непосильную ношу, но «нет худа без добра» – умение преодолевать трудности и брать на себя ответственность пригодились Мэри и во взрослой жизни.

Не смотря на семейные трудности, Мэри зарекомендовала себя в школе хорошей ученицей и оратором, получала призы. Она хотела получить высшее образование и в свои 28 лет, Мэри поступила Хьюстонский университет.

Вне отчего дома.

В первый раз она вышла замуж в 17 лет.
В браке Мэри родила троих детей: двух сыновей Бена Роджерса-младшего и Ричарда, и дочь Мерилин Риид.

Раннее замужество не было счастливым, супруг оказался безответственным. Чтобы помочь семье материально, Мэри пришлось ходить от двери к двери, продавая пособники по детской психологии.

Позже, Мэри устроилась в Stanley Home Products. Здесь ее обязанностью была демонстрация продукции фирмы на вечеринках, организованных в частных домах. Рекламировать предметы домашнего обихода, которые весили, порой, немало, было непросто для маленькой по телосложению Мэри.

В начале Второй Мировой муж Мэри, Роджер, уходит на фронт. К концу войны Мэри накопила достаточно средств и поступает в университет Хьюстона. Когда Мэри Кэй была на первом семестре обучения, супруг возвращается домой и просит развода. Их брак, продлившийся 11 лет, не был счастливым..

Дискриминация женщин.

После развода, Мэри осталась одна с тремя детьми… но времени хныкать у матери-одиночки не было, Мэри с головой уходит в работу. За свои профессиональные достижения она получает поощрения, но когда дело ходит до повышения, ее отказываются «продвигать» потому, что она – ЖЕНЩИНА.

Мэри не смирилась с несправедливостью и уволилась.

Она принимает решение переехать в Даллас и устраивается на работу в фирму World Gift. На новом месте Мэри преуспевает и становится национальным директором по обучению персонала.

Однако в 1963-м должность, на которую она претендовала, занимает мужчина, которого Мэри в свое время обучала. При этом ему дают оклад, вдвое превышающий ее зарплату. С горьким чувством обиды Мэри Кэй увольняется из компании.

В 1963 году она, посвятив четверть века прямым продажам, выходит на заслуженный отдых.

Рождение Mary Kay Cosmetics, Inc

Выйдя на пенсию, Мэри задумывается над тем, как помочь женщинам, которые подвергались несправедливости на работе. Ее не устраивало положение дел, когда мужчинам платят больше потому как «им необходимо обеспечивать семью».

Мэри раздражало, когда коллеги-мужчины, критикуя ее предложения, укоряли в «женском мышлении».

Именно тогда Мэри Кэй задумывается об идеальной компании, где к женщинам относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это, конечно, была бы “компания мечты”».

И тут же ей приходит смелая мысль о собственной компании, где она не позволит дискриминировать женщин.

Сбережения Мэри Кэй на тот момент составляли 5 тыс.$. Она связывается со своей знакомой, отец которой , разработал формулу крема для смягчения кожи рук. За 500$ Мэри Кэй выкупает формулу, а остальные деньги вкладывает в компанию прямых продаж.

В это же время Мэри собирается вновь выйти замуж. Новый избранник – химик Джордж Артур Халленбек. С будущим супругом было обговорено, что он возьмет на себя ведение финансов нового дела, а Мэри займется продажами.

За два месяца до открытия Mary Kay Cosmetics, в 1963 году, 45-летняя Мэри Кэй выходит замуж. Но случается несчастье – спустя месяц после свадьбы ее супруг скончался от сердечного приступа.

Мэри не могла отсрочить открытие первого магазина, обо всем уже было договорено. Роль финансиста в семейном бизнесе пришлось взять на себя 20-летнему сыну Мэри, Ричарду.

«Мой сын Ричард оставил свою работу, где получал 480$ в месяц, чтобы помочь мне осуществить безумную идею, согласившись на зарплату всего в 250$.» — Мэри Кэй Эш.

Через 8 месяцев после создания фирмы и другой сын Бен подключился к семейному бизнесу. В 1981 году к Mary Kay присоединилась и дочь Мэрилин Рид.

Специалисты прогнозировали Мэри Кэй провал. Бухгалтер заявлял, что с такой схемой комиссионных «дело выделки не стоит», юрист потрясал списком обанкротившихся косметических компаний, а калифорнийский производитель косметики предлагал выкупить ее формулы за символическую сумму «потому что вы никогда самостоятельно не достигните успеха».

Не смотря на все прогнозы 13.09.1963 в 1963-м в Далласе открылся первый магазинчик «Beauty By Mary Kay». В первом магазинчике работало всего 9 продавцов-женщин, предлагающих 5 типов товаров.

На сегодняшний день в компании насчитывается:

Более 5 000 штатных сотрудников
Более 3,5 млн продавцов-консультантов по всему миру
Косметика Mary Kay продается на всех континентах планеты